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Las
Asociaciones Profesionales están orientadas
a profesionales cuyo objetivo sea participar en alguna de
las lineas de negocios de ADA Software Factory. Los asociados
profesionales son consultores de empresas que colaboran para que
sus clientes puedan implementar e integrar soluciones de ADA. Juegan
un rol importante en la estrategia comercial de ADA, ya que actúan
en calidad de asesores para optimizar los procesos de negocio y
proveedores de consultoría estratégica.
Cuando usted establece una Asociación profesional con ADA, usted
ingresa en un acuerdo mutuamente beneficiario, que le permitirá
participar en toda la linea de productos y servicios, con el
respaldo directo de ADA o del distribuidor oficial designado en la
región.
ADA Software Factory busca profesionales que posean una capacidad
reconocida en su ámbito de aplicación, con posibilidad de
penetración en el mismo y que les permita dar un adecuado
asesoramiento a sus clientes.
Esta categoría de asociación tiene sus propios lineamientos,
niveles de participación, compromisos, objetivos y métricas para
evaluar resultados.
Lineamientos
La siguiente
tabla, lista los lineamientos para la Asociación Profesional:
|
Tipo
de Lineamiento
|
Condición
del Profesional
|
Perfil
Profesional |
Consultor
independiente con capacidad reconocida en su ámbito de
aplicación |
Estrategia
comercial en linea con la estrategia de negocios de ADA
para los clientes |
Requerida |
Profesional
con penetración y afianzado en su ámbito de actuación |
Requerido |
Referencia
de Clientes |
Requerida |
Niveles
de Participación y Compromisos
Para asegurar el
mayor potencial de la Asociación, ambas partes deben tener una
comprensión clara de los compromisos involucrados. Las siguientes
tablas, listan los compromisos para la Asociación Profesional:
|
Compromisos
del Profesional
|
Niveles
|
Contactos
específicos en empresas cuya actividad se encuadra en las
estrategias de negocios de ADA |
Requerido |
Práctica
dedicada a ADA (conocimiento de las lineas de productos
que le permitan generar negocios a través de las
consultorías) |
Requerida |
Compromiso
de no asesorar sobre productos de otras empresas que
compitan con los desarrollados por ADA |
Requerido |
Consenso
entre ADA y el Asociado de los contenidos de los informes sobre las lineas
de productos y de las soluciones ofrecidas |
Requerido |
Planeamiento
y ejecución conjunta de negocios |
Requerido |
Compromiso
ADA |
Niveles |
Administración
de la Asociación y comunicaciones comerciales |
partners@adasoftwarefactory.com.ar,
Contacto comercial, contacto tecnológico, contacto
administrativo |
Inclusión
en el Directorio de Centros de ventas y servicios, en el
sitio de ADA |
Como
consultor profesional de ADA para la región acordada |
Capacitación
y Consultoría |
De
acuerdo a los términos y condiciones de la Asociación |
Acceso
del Profesional a la intranet de ADA, mediante Nombre de
usuario y Contraseña, para recibir soporte a su actividad |
Si |
Capacitación
a Clientes |
Arancelado
de acuerdo a los términos y condiciones de la Aasociación |
Acceso
de Clientes a la intranet de ADA, mediante Nombre de
usuario y Contraseña, para recibir soporte y
asesoramiento |
Si |
Planeamiento
y ejecución conjunta de negocios |
Si |
Objetivos
y Métricas
Para asegurar que
ambas partes realizan un óptimo retorno de sus inversiones, los
profesionales serán evaluados regularmente mediante un conjunto
de objetivos y métricas. La siguiente tabla lista los objetivos y
métricas para un Profesional Asociado:
Objetivos
y Métricas |
Condición |
Establecimiento
regular de indicadores de claves de rendimiento (ICRs) |
Requerido |
Realimentación
(Feedback) desde ADA |
Requerido |
Satisfacción
del Cliente (evaluación continua de ADA) |
Requerida |
Reuniones
de evaluación del proceso |
Requeridas |
|
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