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Las Alianzas
de Integración están orientadas a
empresas e instituciones cuyo interés sea integrar sus datos,
propiedad intelectual o servicios de información, con las
soluciones informáticas de ADA Software Factory. Pueden proveer también
soluciones de software completas que extienden y agregan valor a
los sistemas de ADA, o pueden desarrollar aplicaciones basadas en
interfaces estandard de ADA.
En todos los casos juegan un rol
importante en la estrategia de escalabilidad de los productos de
ADA.
Estas Alianzas permiten establecer acuerdos mutuamente
beneficiarios,
que potencian la capacidad comercial de cada una de las partes,
pudiendo convertirse en un factor generador de nuevos negocios.
ADA Software Factory busca
empresas e instituciones que
posean una capacidad tecnológica o trayectoria reconocidas en su ámbito de
aplicación.
Esta categoría de asociación tiene sus
propios lineamientos, niveles de participación, compromisos,
objetivos y métricas para evaluar resultados.
Lineamientos
La siguiente
tabla, lista los lineamientos para la Alianza de Integración:
|
Tipo
de Lineamiento
|
Condición del
Asociado
|
Perfil
Comercial |
El
Software y los Servicios deben ser las actividades
principales del negocio |
Estrategia
comercial en linea con la estrategia de negocios de ADA
para los clientes |
Requerida |
Compañía
afianzada en el ámbito de servicios informáticos |
Recomendable |
Referencia
de Clientes |
Requerida |
Niveles de
Participación y Compromisos
Para asegurar el
mayor potencial de la alianza, ambas partes deben tener una
comprensión clara de los compromisos involucrados. Las siguientes
tablas, listan los compromisos para la Alianza de Integración:
|
Compromisos
del Asociado
|
Niveles
|
Contactos
específicos en empresas cuya actividad se encuadra en las
estrategias de negocios de ADA |
Requerido |
Práctica
dedicada a ADA (conocimiento de las lineas de productos
que le permitan generar negocios a través de la
integración) |
Requerida |
Compromiso
de no realizar integraciones sobre productos de otras empresas que
compitan con los desarrollados por ADA |
Requerido |
Consenso
entre ADA y el Asociado sobre las lineas
de integración a desarrollar |
Requerido |
Acuerdo
de Soporte Cooperativo |
Opcional |
Planeamiento
y ejecución conjunta de negocios |
Requerido |
Compromiso
ADA |
Niveles |
Administración
de la Asociación y comunicaciones comerciales |
partners@adasoftwarefactory.com.ar,
Contacto comercial, contacto tecnológico, contacto
administrativo |
Inclusión
en el Directorio de Centros de ventas y servicios, en el
sitio de ADA |
Como
empresa asociada de ADA para integración, en la región acordada |
Capacitación
y Consultoría |
De
acuerdo a los términos y condiciones de la Asociación |
Acceso
del Profesional a la intranet de ADA, mediante Nombre de
usuario y Contraseña, para recibir soporte a su actividad |
Si |
Capacitación
a Clientes |
Arancelado
de acuerdo a los términos y condiciones de la Alianza |
Acceso
de Clientes a la intranet de ADA, mediante Nombre de
usuario y Contraseña, para recibir soporte y
asesoramiento |
Si |
Planeamiento
y ejecución conjunta de negocios |
Si |
Objetivos
y Métricas
Para asegurar que
ambas partes realizan un óptimo retorno de sus inversiones, los
asociados serán evaluados regularmente mediante un conjunto de
objetivos y métricas. La siguiente tabla lista los objetivos y
métricas para un Asociado de Integración:
Objetivos
y Métricas |
Condición |
Establecimiento
regular de indicadores de claves de rendimiento (ICRs) |
Requerido |
Realimentación
(Feedback) desde ADA |
Requerido |
Satisfacción
del Cliente (evaluación continua de ADA) |
Requerida |
Reuniones
y/o teleconferencias de evaluación del proceso |
Requeridas |
|
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